• Pour dynamiser votre portefeuille, utilisez des warrants. Cela vous permettra de bénéficier d'un effet de levier important à la hausse comme à la baisse, et en plus, vous limitez vos risques !

• Pour en savoir plus, demandez conseil à nos spécialistes.

• Le B.A-BA de la finance, m'a-t-on toujours dit, c'est que les risques augmentent avec les espoirs de gains. Mais voilà que j'apprends qu'une banque a trouvé comment bénéficier d'un effet de levier sans prendre de risque. Félicitations ! Une invention toute récente sans doute, sinon, nous n'en serions pas là où nous en sommes !

• La banque en question souhaite vous faire profiter de cette aubaine : elle serait donc plus douée pour gérer votre portefeuille que le sien. Mais c'est bien sûr...

L'autre jour, j'ai déjeuné avec Marc. Depuis quelques mois, Marc cherche un job, sans succès jusqu'à présent. Nous avons parlé un peu de sa situation, mais très vite, Marc a commencé à parler de ses dernières lectures. Il s'est montré très bavard, pas inintéressant, loin de là, mais simplement pas attentif à ce que je pouvais penser de ce qu'il me disait, ou du moins n'en donnant pas l'impression.

Tandis qu'il soliloquait, je me demandais comment je pourrais l'aider. Alors finalement, à la fin du repas, je lui demande tout à trac :

- et en entretien ça se passe comment ?

Il me dit alors qu'à son dernier entretien, il avait déroulé son CV en parlant 20 minutes sans interruption, en suant à grosses gouttes. A divers gestes qu'on fait dans ce cas-là, Marc voyait que son interlocuteur s'ennuyait. Mais plus le chasseur donnait de signes de lassitude, plus Marc fonçait, en apnée... Quand Marc eut fini, son vis-à-vis n'avait aucune question, sans doute trop inquiet de relancer la machine pour 20 nouvelles minutes...

 
Je lui ai dit :

- Avant le prochain entretien, prépare par écrit une courte présentation de ton parcours, synthétique, en 5 lignes maximum.

- Puis au début de l'entretien, déroule-là, puis stop, compte jusqu'à 10.

- Reprend chaque phase de ton expérience en 2 minutes, explique ce que cela t'a enseigné, montre les enchaînements, ne rentre pas dans le "quoi", ne paraphrase pas le CV, puis stop, compte jusqu'à 5.

- Attend les questions, réponds aux questions brièvement mais sans éluder, attends le retour.

- Si le type s'ennuie parce que tu es trop long, arrête-toi et dis "désolé, je vois que je vous ennuie avec mon enthousiasme, avez-vous des questions ?".

- Laisse-le parler s'il veut, le meilleur vendeur c'est celui qui écoute. Tant qu'il parle, tu ne dis pas de bêtises et tu respires et tu réfléchis et tu comprends ses attentes.

Quelques jours plus tard, Marc m'a écrit :

"J'ai eu cet après-midi un entretien avec un cabinet de recrutement de dirigeants. Je m'étais fixé comme objectif de parler le moins possible et de compter le temps de pose.
 
J'ai réussi à ne parler que 50% du temps. J'ai complètement revu le plan de présentation, j'ai supprimé tous les détails, tous les bruits de remplissage que j'utilisais précédemment. Le résultat a été comme prévu : j'ai eu droit à de nombreuses questions. Comme je n'en avais pas l'habitude, j'ai été obligé de réfléchir un peu avant de répondre, ce qui a eu un effet très positif sur le déroulement de l'entretien.
 
En conclusion le consultant m'a dit avoir apprécié l'entretien, que j'étais clair et structuré, que j'étais à l'écoute de l'autre et que j'avais une forte orientation au résultat tout en tenant compte des autres.
 
Pour un premier jet, je suis satisfait du résultat."

Marc a du ressort. Il s'est fixé un objectif chiffré et s'est astreint à le contrôler. Et il a réalisé d'immenses progrès en quelques jours seulement. Bravo !